中古マンションの需要と買い手のニーズ
最終更新日 2021年3月8日
監修・著者 高野 春樹
中古であってもマンションは収益物件としての魅力が大きく、買い手がかなり付きやすいというメリットがあります。これは売却主にとっては朗報で、収益物件にできていて、家賃収入が確約されていれば、買い手が地方、首都圏問わず見つかりやすいということです。
このマンションに求められているのは、長期間の安定収入で、できるだけ管理費はかからず、無難な価格で取引できるということで、買い手のステータスとしても自慢しやすいデザインになっているとより魅力的です。中古マンションでも構造、工法、設備が充実していて、その地域でのランドマークのような扱いになっていれば購入される確率がかなり高くなります。
中古マンション需要は高い
中古マンションは一戸建てやアパートに比べると人気は高いですが、価格が高く、競争が激しいということもあって誰でも入手できるものではありません。購入するチャンスがあればそれだけ買い手はすぐについてくれます。ある程度価格が高くても買い手はついてくれますが、結局は不動産会社のネットワークに頼って見つけていくしかないため、不動産売却会社に早めに相談する必要があります。
マンションを買いたいという人の多くは、マンションを買って税金対策にしたい場合、その土地の価格上昇を見越してマンション購入をするため、話がスムーズに進むことが多いです。契約内容を確認する時、売り手の事情を引き出そうとしてくることも多いため、何でもかんでも裏の事情まで話してしまうと、買い手が購入しないという選択肢を選んでしまうこともあります。
買い手が求めていることは？
新築マンションではなく、中古マンションを選ぶのは、中古でしか購入する予算がないか、中古マンションのある土地に興味があるか、または、そのマンションに付加価値を高められる自信があるかでしょう。マンションを売る側としての事情、マンションの土地の変化を理解していての売却で、土地の価格が下がると予測されているようでも、買い手が勝手に上がると思っている場合は、その部分をアドバイスする必要はありません。
買い手はとにかくマンションを入手できればよいという感覚ですので、ビジネスをよく考えた取引にできるようにしましょう。買い手が何を欲しているのか考えつつ、交渉や契約の話をしながら、相手が求めていることを理解して賢く提案するようにしましょう。これらの話もプロの不動産会社の方ならばスムーズに対応してくれるでしょう。
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